Дорогие друзья!
В настоящее время, передо мной стоит задача расширить свой сетевой бизнес (которым мы с женой успешно занимаемся в оффлайне уже 14 лет) на интернет-аудиторию.
В паутине очень много партнерских программ (далее ПП), которые пользуются определенным доверием и действительно позволяют неплохо зарабатывать.
Отношение же к MLM-программам остается достаточно предвзятое и негативное. Почему это происходит?
Мне показалось любопытным рассмотреть отличия ПП от MLM-программ и определить их плюсы и минусы.
Давайте начнем.
1. Для участия в ПП (продажа продукта или услуги автора-производителя) требуется регистрация, причем она, как правило, бесплатна. Это позволяет всем желающим попробовать себя в партнерской программе, не вкладывая ни копейки.
Для участия в MLM-программе (продажа продукта или услуги MLM-компании) также требуется регистрация. В некоторых случаях, при этом требуется выкупить некоторый стартовый пакет (продукта или литературы).
Необходимость выкупить стартовый пакет является фильтром, который сразу оставляет в программе только серьезно настроенных людей.
2. Участие как в ПП так и в MLM-программе ограничено по времени для тех партнеров, кто не проявляет никакой активности.
3. Как правило, участник ПП не имеет право купить себе товар по своей партнерской ссылке (т.е. со скидкой). Он только получает комиссионные от продаж товара клиентам (по розничной цене, установленной владельцем товара).
Участник MLM-программы покупает себе товар со скидкой.
4. Участник ПП, не являясь владельцем товара, не осуществляет непосредственно продажу, а отправляет клиента к владельцу товара, который совершает продажу и выплачивает комиссионные.
Если участник ПП приобрел права на перепродажу, то он сам продает товар клиенту по розничной цене и получает прибыль.
MLM-компания продает свой товар клиентам только через участников MLM-программы.
Участник MLM-программы сам продает (предварительно купленный со скидкой) товар клиенту по розничной цене и получает прибыль.
Кроме этой прибыли, он получает комиссионные за проданный товар от компании.
Т.о. Участник MLM-программы действует так же, как участник ПП, купивший права на перепродажу.
Разница в том, что права на перепродажу во много раз дороже единицы самого товара и участник ПП рискует не окупить свои вложения, продав недостаточное количество копий товара.
5. Участник ПП, теоретически, может зарабатывать вообще не покупая и не пробуя товар, а только его рекламируя.
Участник MLM-программы должен лично выкупить определенное количество товара в месяц для получения комиссионных.
Серьезные интернет - предприниматели, настоятельно советуют участникам ПП приобрести и попробовать товар самим, перед тем, как его рекламировать. Это придаст большую искренность, убедительность и личностную окраску рассказу о товаре, его рекламе, сделает участие в ПП более эффективным.
6. Как в ПП, так и в MLM-программе товар должен быть высокого качества и иметь спрос не только среди участников программы, но и среди клиентов, иначе такая программа приобретает черты финансовой пирамиды.
7. Участник ПП (если он не приобрел права на перепродажу) не имеет никаких забот с отгрузкой товара и приема денег от покупателей.
Участник MLM-программы сам обеспечивает эти процессы для своих клиентов (возможен вариант, когда MLM-компания берет это на себя).
8. Партнеры партнеров – перспектива неограниченного роста доходов!
Многие ПП вообще не предусматривают возможность участнику ПП строить свою организацию новых партнеров (первый уровень и далее), с продаж которых тоже выплачивается комиссия.
Другие ПП ограничиваются возможностью выплат комиссионных с одного – трех уровней партнерской организации.
В этом вопросе MLM–программы ушли далеко вперед. Они имеют очень разнообразные и развитые системы выплаты партнерских комиссионных на огромную глубину (количество уровней, с которых платится разный процент комиссионных, может быть неограничено).
Это позволяет получать деньги не только от собственных усилий по продажам партнерского товара, но и от усилий тысяч партнеров, которых вам удалось привлечь.
9. Я не встречал в ПП каких либо рангов, званий, продвижений по карьерной лестнице с увеличением выплат комиссионных.
В MLM-программах это обычное явление, позволяющее участнику наглядно отслеживать свои успехи и карьерный рост.Это направлено на закрепление человека в бизнесе, придание этому бизнесу характера долговременного и надежного партнерства.
10. Как в ПП, так и в MLM-программе, их создатели (авторы) заинтересованы в успехах своих партнеров и для этого создают рекламные и обучающие материалы.
Проведя это сравнение, я делаю вывод (кому-то он наверняка покажется спорным), что принципиальной разницы между ПП и MLM нет, что партнерские программы в сети – это сильно упрощенный вариант MLM.
Партнерские программы сейчас напоминают сетевой маркетинг в начальной стадии своего развития. Можно сказать, что это MLM, находящийся в зачаточном состоянии.
Возможно, по мере совершенствования ПП, разница между ними и MLM-программами будет еще меньше.
